Dans un environnement de plus en plus réglementé et concurrentiel, les gestionnaires de locations saisonnières doivent relever le défi de maintenir leur rentabilité sans compromettre leur efficacité opérationnelle. Dans ce contexte, la prise de décision basée sur les données est devenue un avantage compétitif essentiel.
Analyser le comportement réel du marché — l’évolution du taux d’occupation, des tarifs ou de la durée moyenne des séjours — permet d’anticiper la demande et d’ajuster la stratégie commerciale avec précision.
Grâce à sa technologie de tarification dynamique, Beyond s’est associé à Roomonitor pour élaborer un rapport qui offre une vision actualisée du secteur, en combinant des données réelles de performance avec les tendances de réservation et de comportement des voyageurs.
L’objectif : aider les propriétaires et gestionnaires à maximiser leurs revenus, optimiser leurs ressources et améliorer l’expérience des voyageurs grâce à des décisions fondées sur les données.
Un secteur en pleine évolution
Le marché français de la location saisonnière continue d’évoluer rapidement. La combinaison de nouvelles réglementations locales, de la maturité du voyageur numérique et de la pression concurrentielle des grandes plateformes redéfinit profondément les règles du jeu.
C’est pourquoi des études comme celle-ci — élaborée par Roomonitor et Beyond — sont devenues des outils stratégiques indispensables pour les acteurs qui gèrent des biens à Paris et dans les grandes villes françaises, où les conditions de marché varient considérablement selon les saisons et les quartiers.
Comment évolue le tarif moyen (ADR) à Paris et en France ?
Paris a connu une année de normalisation après l’effet des Jeux olympiques. L’offre a chuté de –33 % et la réglementation limite toujours la location à 120 jours par an. Malgré cela, le taux d’occupation atteint 59 %, soit une hausse de +12 % par rapport à 2024. Le tarif journalier moyen reste stable, avec des pics attendus de +6 % d’ici la fin d’année. Airbnb demeure le principal canal (49 % des réservations), avec une fenêtre de réservation qui s’allonge à 23 jours.
À l’échelle nationale, le marché affiche une occupation moyenne de 48 % (+4 % vs 2024), pour un ADR globalement stable (–1 %). La durée moyenne des séjours est de 6,1 jours, et Airbnb représente 56 % des réservations. Ces chiffres témoignent d’un marché solide, où les grandes villes conservent une forte demande tandis que les destinations touristiques exigent des stratégies tarifaires plus fines pour exploiter la saisonnalité.
Comment améliorer ses résultats en revenue management ?
Le rapport 2025 confirme que la réussite dans la location saisonnière ne dépend pas uniquement du taux d’occupation ou des tarifs, mais de la capacité à interpréter et à agir sur les données. Il propose également trois bonnes pratiques concrètes pour améliorer ses performances :
- Adapter la durée minimale des séjours selon le comportement des voyageurs de votre marché.
- Ajuster les prix régulièrement, en fonction de la fenêtre de réservation et de la demande locale.
- Basculer vers des décisions fondées sur les données pour anticiper les pics de demande et maximiser le RevPAN.
Les gestionnaires qui s’appuient sur des données en temps réel — qu’il s’agisse du rendement de leurs biens ou des variations de la demande — sont ceux qui parviennent à se développer durablement tout en offrant une expérience optimale à leurs voyageurs.
📊 Téléchargez le rapport complet à ce lien.