Comme vous le savez certainement, la description de votre annonce est la première impression qu’un client potentiel aura de vous. Vous aurez beau mettre en avant les photos les plus séduisantes de votre propriété, cela ne vous aidera en rien à attirer des clients potentiels si votre annonce n’est pas rédigée dans les règles de l’art !
Grâce à une description d’annonce bien rédigée vous parviendrez à convaincre les clients que votre propriété est la plus adaptée à leurs envies.
C’est en prêtant attention aux besoins les plus exigeants de vos clients potentiels et aux détails les plus subtils de votre propriété que vous parviendrez à rédiger des annonces de qualité qui vous permettront d’augmenter le taux de réservations.
Voici donc 8 façons de rédiger des descriptions convaincantes pour vos annonces de location de courte durée.
1 · Identifiez les besoins de votre clientèle cible
Les propriétés de courte durée peuvent accueillir différents types de clients. Il est donc important de vous assurer que votre description est adaptée au public que vous visez. C’est-à-dire que les mots-clés utilisés pour attirer des couples de retraités en quête de séjours marqués par le bien-être et la détente doivent être différents de ceux qui sont utilisés pour faire de la promotion pour des endroits où faire la fête est le seul mot d’ordre. Par exemple :
- Les voyageurs business sont plus intéressés par les détails techniques tels que le wifi et la proximité de votre localisation par rapport au quartier des affaires de votre ville.
- Les couples sont plus intéressés par le côté romantique et glamour des choses qu’ils espèrent trouver dans les vues et dans les décors
- Les familles cherchent s’il y a des lieux de loisirs à proximité pour leurs enfants
Vous pouvez même inclure certains de ces besoins dans les titres de vos annonces.
2 · Optez pour la simplicité et la spontanéité
La plupart des propriétaires croient à tort qu’une annonce rédigée avec des mots savants et dans un ton professionnel l’emporte toujours sur une description rédigée avec des mots simples et spontanés, alors que c’est tout à fait le contraire. Voici pourquoi:
- La description de votre annonce, c’est ce petit espace où vous pourrez faire valoir les atouts les plus valorisants de votre propriété. C’est le premier moyen pour vous de faire passer votre message. Faites donc de cet espace un élément déclencheur pour que le visiteur clique ensuite sur le bouton « réserver maintenant ».
- Même Airbnb incite les hôteliers et les propriétaires de locations à créer des « descriptions sympathiques et chaleureuses ». N’en faites pas trop tout de même. Faites comme si vous parliez à un ami proche. Que lui diriez-vous pour lui décrire de façon convaincante tout ce qu’il a besoin de savoir sur votre propriété ?
3 · Attirez immédiatement l’attention de votre invité potentiel
La clé pour attirer l’attention de votre client potentiel est de lui inspirer un sentiment de familiarité au regard de votre propriété. Retenez les conseils suivants :
- Attirez l’attention de vos clients potentiels avec un titre accrocheur. Donnez envie à vos clients potentiels de continuer à lire votre annonce.
- Évitez de tomber dans le piège des titres ou des descriptions écrits tout en majuscules. Des études ont montré que cela rendrait votre annonce plus difficile à lire et à comprendre.
- Essayez de décrire votre propriété en moins de 50 caractères. Ne répétez pas les détails évidents tels que la ville où votre propriété est située.
- Mettez en évidence les aspects qui démarquent votre propriété. Par exemple: au lieu de dire : « appartement de 3 chambres à Los Angeles » préférez: « appartement spacieux, voisinage calme et vue dégagée sur la ville »
4 · Ne négligez pas les petits détails
Vos invités voudraient connaître les moindres détails concernant votre propriété. Indiquez-leur tous les détails pour les aider à se faire une idée précise de ce qu’ils vont découvrir. Retenez les points suivants :
- Chambres: parlez des dimensions, de la disposition et la taille des lits. Cela aidera votre invité à se faire une idée bien claire de son séjour.
- Salles de bains : n’oubliez pas de préciser le nombre de douches, de baignoires et de toilettes dont vous disposez.
- Services supplémentaires : mentionnez tout autre atout susceptible de susciter l’intérêt du client. Peut-être que vous avez un jacuzzi, des plafonds hauts et richement décorés, ou bien encore, un espace dédié à des activités de loisirs comme une salle de projection. Peu importe ce dont vous disposez d’original, n’hésitez pas à le faire savoir.
Ce sont peut-être ces petits détails qui pousseront quelques-uns de vos clients potentiels à choisir votre propriété plutôt qu’une autre.
5 · Mettez-vous dans la peau d’un de vos invités
Beaucoup de gens voyagent souvent sans avoir une idée précise de ce qu’ils veulent découvrir. Ils n’ont souvent pas la moindre idée des endroits où ils peuvent aller manger, des activités de loisirs qui ont lieu à proximité et parfois même où aller faire leurs courses. C’est sur ces besoins que vous devez intervenir.
Essayez de répondre à toutes les questions que vos invités peuvent se poser avant même qu’ils n’y songent. Pour ce faire, il suffit de vous rappeler des renseignements qu’on vous a déjà demandés auparavant, tels que :
- Les restaurants et les spécialités culinaires du coin.
- Les transports publics : horaires et principaux itinéraires.
- Les épiceries de proximité.
- Si vous acceptez ou non les animaux de compagnie.
- Nombre d’invités autorisés.
- Quelques points réglementaires qui méritent d’être soulignés.
Plus vous répondez aux préoccupations de vos clients potentiels, plus vous aurez de chances qu’ils choisissent votre propriété.
6 · Maintenez votre annonce à jour
Une société de gestion immobilière du nom de Guesty a mené une enquête en 2018 qui a révélé que 58 % des gestionnaires immobiliers, notamment les propriétaires de locations de vacances ne mettent jamais à jour les descriptions de leurs annonces, une erreur qui coûte très cher.
Si votre annonce est mise à jour chaque fois qu’il est nécessaire, notamment au gré des saisons et des actualités, vos clients potentiels y trouveront des raisons plus convaincantes de choisir votre location, peu importe la période de l’année. Ainsi vous réussissez à faire jouer, entre autres, la saisonnalité en votre faveur, ce qui vous donnera certainement un pas d’avance par rapport à vos concurrents.
Soyez toujours à l’affût des événements les plus populaires et les plus attrayants qui ont lieu à proximité de votre propriété de location et parlez-en à vos clients potentiels à travers vos annonces. Par exemple, il serait absurde pour un propriétaire situé près de l’International Speedway à Daytona Beach de ne pas mettre en avant le Daytona 500 de Nascar.
Des festivals de musique aux événements sportifs, profitez des événements d’actualité locale pour faire connaître votre propriété.
7 · Attention aux phrases à éviter
Le but étant de mettre en avant tout ce qui permettrait de démarquer votre propriété de la concurrence, les experts affirment que vous devez éviter d’utiliser des mots courants tels que
- Occasion à ne pas rater
- Bonne affaire
- Jolie
- Accueil chaleureux
- Superbe
- Luxe
- Charmant
Essayez de ne pas trop charger votre description ou de ne pas y ajouter trop de détails évidents.
8 · Passez en revue tout le contenu de vos annonces
Les fautes d’orthographe et les phrases trop longues ruineront à coup sûr tous vos efforts de publicité.
Veillez à vérifier que vos annonces ne contiennent pas d’erreurs grammaticales. Augmentez la barre encore plus haut en utilisant un thésaurus pour remplacer les mots couramment utilisés par des synonymes plus attrayants et plus exclusifs.
Assurez-vous également que les descriptions de vos annonces sont faciles à lire et qu’elles ont du sens. Le plus important, c’est de dresser un tableau clair de votre propriété sans pour autant vous laisser emporter par les détails inutiles.
Si cela s’avère absolument nécessaire, vous pouvez faire rédiger vos annonces par un rédacteur publicitaire ou demander à quelqu’un de relire votre produit fini et de vous dire ce qu’il en pense.
Conclusion
Pour rédiger une description d’annonce bien travaillée pour votre location à court terme, suivez les étapes ci-dessous :
- Adaptez votre contenu à votre public cible.
- Utilisez un ton sincère et réaliste.
- Choisissez un titre accrocheur.
- Mettez en avant tous les détails qui démarquent votre propriété sans pour autant en rajouter.
- Abordez les préoccupations que vous vous entendez le plus souvent de vos clients.
- Veillez toujours à ce que vos annonces soient à jour.
- Évitez les mots trop utilisés tels que « magnifique » ou « charmant ».
- Utilisez des correcteurs orthographiques et grammaticaux, ainsi que des thésaurus pour un contenu de qualité.
Maintenant, à votre clavier et bonne rédaction! Vous verrez bientôt vos réservations se multiplier grâce à des annonces plus accrocheuses que jamais!